現場に降りれば、必ず好かれるわけではない
現場に降りる戦略家は貴重だ。
机上の空論を語らない。
一次情報を取りに行く。
実装まで責任を持つ。
本来なら歓迎される存在のはずだ。
しかし現実には、
「来ると空気が悪くなる」 「話がややこしくなる」
そう嫌われる戦略家もいる。
なぜか。
降り方を間違えるからだ。
嫌われる瞬間① 現場を“評価”し始めたとき
現場の人間が一番嫌うのは、 理解ではなく採点だ。
・このやり方は非効率ですね
・レベルが低いですね
・意識が足りないですね
本人は改善したいだけかもしれない。
だが現場からすると、 見下されたように感じる。
戦略家が現場に降りた瞬間、 監査官になってしまう。
この瞬間に反発が生まれる。
論語の言葉（里仁篇）
「己の欲せざる所、人に施すこと勿れ。」
自分が言われて嫌なことを、 他人にするな。
現場に降りるなら、 まずこの姿勢が必要になる。
嫌われる瞬間② 現場の苦労を“知らないふり”をしたとき
現場は日々、矛盾の中で回している。
リソース不足。
顧客の無理難題。
上層部の方針変更。
それでも現場は、 壊れないように支えている。
そこに来て戦略家が、
「なぜできないんですか？」
と言った瞬間、 空気が凍る。
それは質問ではなく、 無理解の宣言に聞こえる。
論語の言葉（顔淵篇）
「仁者は人を愛す。」
仁とは、 相手の事情を理解しようとすること。
現場に降りるなら、 まず敬意が必要だ。
嫌われる瞬間③ 正論だけを持ち込んだとき
戦略家は正論を言える。
だが現場が欲しいのは正論ではない。
「じゃあどうするか」だ。
・理想論を語る
・数字だけを押し付ける
・KPIだけを持ち込む
これをやると、
「また上が余計なことを…」
となる。
現場は、 正しさでは動かない。
現実で動く。
嫌われる瞬間④ 現場の人間を“道具”として扱ったとき
戦略家が最も嫌われる瞬間は、
現場を人として見ず、 実行装置として扱ったときだ。
「この施策、来週までに回してください」 「やればできますよね？」
この瞬間、 現場は戦略に協力しなくなる。
論語の言葉（子路篇）
「君子は和して同ぜず。」
戦略家は押し付けてはいけない。
同調を強制すれば、 和は壊れる。
和とは、 相手を活かしながら進めることだ。
まとめ：現場に降りるだけでは足りない
現場に降りることは正しい。
だが降り方を間違えれば、 ただの侵入者になる。
現場が嫌うのは、
・採点
・無理解
・正論の押し付け
・人を道具扱いする態度
論語が示す通り、
仁と和がなければ、 組織は動かない。
現場に降りる戦略家は、
現場を変える前に、 現場を尊重しなければならない。
そこを外した瞬間、 戦略は敵になる。